Зубков Денис Геннадьевич, зам. директора по маркетингу
ОАО "Сегежский ЦБК"


В последние годы в России наблюдается бурный рост строительства, в т.ч. - строительства в частном секторе. Этот процесс стимулирует рост потребления цемента и сухих строительных смесей. По мнению экспертов, потребление цемента и строительных материалов будет устойчиво расти не только в Москве, Санкт-Петербурге, но и в регионах причем с еще более высокими темпами. Эта тенденция подтверждается и общим объемом производства мешков из крафт-бумаги, до 70% которых потребляется именно для тарирования цемента и других сыпучих строительных материалов. Если в 2001 году по данным Госкомстата РФ отечественными производителями было изготовлено 395 млн. бумажных мешков, то в 2002 году - уже 423 млн. Таким образом, среднегодовой темп роста превысил 6%!

В России каждый второй мешок из крафт-бумаги производится ОАО "Сегежский ЦБК" (Республика Карелия).

Стремление соответствовать мировым стандартам - желание любого производителя. Именно поэтому Сегежский комбинат пошел по пути модернизации производства, повышения качества продукта и развития сервиса с тем, чтобы стать ближе к своим потребителям. Ориентация компании на удовлетворение потребностей клиента теперь определяет маркетинговую и инвестиционную стратегии комбината. И в этом направлении сделано уже многое, что подтверждается многочисленными наградами и дипломами авторитетных организаций, положительными отзывами клиентов. В копилке достижений комбината золотые медали победителей конкурсов "Упаковка-Звезда России - 2002", "Упаковка-Звезда России - 2003" (Международная неделя упаковки, Выставочный Центр "Сокольники") и "Золотой знак качества", присужденный экспертами Госстандарта России (5-ая международная выставке "Всероссийская марка: Знак качества ХХI века" - 2001, ВВЦ).

ОАО "Сегежский ЦБК" ведет постоянный поиск новых решений в области упаковки. В 2002 году на комбинате введена в строй единственная на сегодняшний день в России и странах СНГ современная автоматизированная мешочная линия немецкой компании "Windmoller & Holscher". Уже в августе прошлого года первые партии новых мешков были отправлены потребителям.

Впервые в истории целлюлозно-бумажной отрасли российский производитель может предложить отечественному рынку упаковки широкий ассортимент мешочной продукции с высокими потребительскими свойствами. По оценкам экспертов, мешки и пакеты из крафт-бумаги сегежской марки отныне не уступают по своим качествам и внешнему виду импортным аналогам.

При установке новой линии учитывались самые высокие требования клиентов к качеству современной упаковки, уровню сервиса, скорости и точности исполнения заказа.

Впервые мы можем вклеивать в наши 2-3-4-х слойные мешки пластиковые (полиэтиленовые или полипропиленовые) слои. Входящие в состав линии трубочная машина АМ 2155 СNС и модуль для проклейки дна агрегат АD 2379 позволяют расширить ассортимент выпускаемых мешков, добавив не менее тридцати новых форматов шириной от 20 до 72 см. и длиной - от 38 до 165 см. За счет узла контроля поперечного смещения слоев бумаги и использования быстросохнущего клея существенно улучшилось качество склейки и перфорации мешков. По заказу клиента в мешке может быть и нестандартное размещение клапана, а также возможно изготовление клапана новой конструкции с полиэтиленовым вкладышем, что прежде было невозможно.

Четырехцветная печать - это давняя мечта наших потребителей, и теперь эту мечту мы можем осуществить, а новый дноклеильный агрегат позволяет нанести красочную эмблему, любой текст и маркировку на дно мешка с тем, чтобы наши потребители имели возможность усовершенствовать складские операции и улучшить логистику фасованной в наш мешок продукции. Специальные устройства, контролирующие процесс печати, гарантируют высокую точность нанесения изображения, а также нестандартные решения дизайна мы можем наносить отдельно на печатающих машинах.

Появилась также возможность ускорить перенастройку оборудования на параметры новых заказов: встроенный в систему компьютер автоматически сохраняет в памяти все предыдущие настройки. Фактические показатели говорят о том, что теперь переналадку линии можно провести максимум за 25 минут, а в некоторых случаях - и в считанные секунды. Это позволяет нам сокращать сроки исполнения заказов и удовлетворять заявки большего количества наших клиентов.

Новая линия оснащена еще одним дополнительным модулем, который по достоинству оценен потребителями. Автоматический упаковочный пресс формирует кипы готовых мешков и складирует их на поддоны. Именно на таком способе транспортировки настаивают многие потребители.

Прогнозы маркетологов комбината о том, что мешочная продукция с новыми свойствами будет востребована как традиционными потребителями, так и предприятиями тех отраслей, которые еще не были клиентами Сегежского ЦБК, оправдались. Новые сегежские мешки оправдали прогнозы и показали, что не стоит останавливаться на достигнутом. "Российскому рынку необходима еще одна универсальная линия и уже не сегодня, а вчера…".

Не только мешки, изготавливаемые из сегежской крафт-бумаги, но и сама крафт-бумага в нынешнем году приобрела уникальные свойства. В феврале Сегежский ЦБК стал единственным в России производителем высококачественной микрокрепированной бумаги, обладающей особыми прочностными свойствами. Такая бумага имеет повышенную пористость, что крайне важно для закрытых типов мешков, незаменимых для автоматического затаривания цемента, сухих смесей и других сыпучих материалов. Микрокрепированная бумага занимает три четверти объемов продаж мешочной бумаги в мире, и уже востребована российским рынком.

Микрокрепирующее устройство позволяет таким образом направить волокна целлюлозы, что в результате бумага становится прочнее и растяжимее. И, например, мешок из такой бумаги, наполненный цементом, если и упадет при погрузке, то останется невредимым. За рубежом это преимущество поняли давно, поэтому иностранные цементные заводы все больше покупают именно мешки, изготовленные из микрокрепированной крафт-бумаги.

Более того, микрокрепированная бумага, благодаря более высоким прочностным свойствам, позволяет экономить сырье: средний вес мешка из такой бумаги (при сохранении прочностных характеристик) на 30% меньше, чем из обычной. Покупка новой линии по производству бумажных мешков и установка микрокрепирующего устройства компании - два значительных шага на пути обновления компании.

ОАО "Сегежский ЦБК" большое внимание уделяет пониманию и развитию бизнеса своих клиентов. Комбинат стремится к глубокому изучению свойств фасуемых продуктов и технологий их упаковки. Это позволяет предлагать потребителям лучшие упаковочные решения, а значит усилить конкурентные преимущества своих клиентов на рынке.